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眼下的直播帶貨 “全網最低價”是其重要訴求

2021-11-24 08:31:06    出處:深圳商報

日,巴黎歐萊雅安瓶面膜促銷風波成為消費者關注的焦點。從根本上說,這是一場渠道之爭,折射出直播帶貨在迅猛發展后遇到的發展瓶頸——接下來該以何制勝?

李佳琦和薇婭是目前直播帶貨行業的頂流,歐萊雅是國際著名化妝品公司。前者希望以“全網最低價”鞏固自己的行業地位,后者不希望把銷售渠道優勢拱手相讓,以防今后受制于人,由此產生“全網最低價”之爭。

在電商發端之前,商場超市是終端消費品最重要的銷售渠道。彼時,一些大商家為了競爭和打造自身特色,會大打“低價牌”。一些有市場號召力的品牌為了維護自身定價權,會與商家產生沖突。

隨著電商臺崛起,這種爭端再次上演。由于互聯網的特,商品全網價格幾透明,很多臺都會以“敢比價”來吸引消費者,也會要求品牌方給出排他的低價來擊敗競爭者。議價能力弱的廠商只有屈從,議價能力強的廠商會不參與臺活動,至今在“雙11”活動中,仍有許多大品牌不參加臺的“滿減”活動。

眼下的直播帶貨,“全網最低價”是其重要訴求??梢哉f,李佳琦、薇婭這一戰如果輸了,將對其今后的帶貨能力產生不小影響,歐萊雅的反應也說明了品牌對渠道定價權的奮力保護。

在商場超市為主導的年代,受制于實體店經營范圍的輻射力,品牌的定價權所受影響終歸有限。電商臺在“跑馬圈地”到一定階段后,會發現“價格戰”將導致“兩敗俱傷”,需要建立價格以外的優勢,如有的臺開始自建物流,以更優質的配送服務來吸引消費者。

對直播帶貨行業來說,這是有借鑒意義的。試想一下,如果直播帶貨一直以“全網最低價”的發展模式走下去,一種結果是品牌方給不起、最終也不再參與,另一個結果是各個直播間將“面目一致”毫無特色。如何另辟蹊徑、開創新局面,是直播帶貨行業應該思考的問題了。(評論員 胡蓉)

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